大客戶銷售培訓

近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2023年11月17日

學員對象 銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。 課程簡介 銷售工作常見疼點： 1.為何別人的能力不如你，但業績卻比你好？ 2.為何有些企業人均銷售上千萬，而你們卻在苦苦掙扎？ 3.當下市場品牌眾多，競爭激烈，如何賣價值而非價格？ 4.買方市場乙方難做，如何成為客戶的伙伴而不是銷售？ 銷售技能......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 無錫：2023年11月18日

課程特色 §采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程 §專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展 培訓收獲 §銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品 §傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停 §隨客戶購買心理......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 呼和浩特：2023年11月23日

課程背景： 大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。 本課程講師有......

大客戶開發管理 北京：2023年11月23日

課程大綱 客戶開發的營銷策略 案例：盛業公司在指紋認證產品方面的成功營銷路徑…… 客戶開發的基本策略 適度散養，重點突破 樹立標桿，以點帶面 會議營銷，借勢跟進 善用資源，渠道推廣 市場細分，客戶聯動 案例：一個省級市場的聯隊戰術…… 銷售突破要點 典型客戶突破 ......

華為大客戶營銷心法 廣州：2023年12月02日

課程背景 大客戶采購有三個主要的特征：集團購買；鏈條決策；程序遵循?；ヂ摼W 思維更多的是改進 B2C 營銷方式，而大客戶營銷屬于 B2B 范疇，門檻更高， 對營銷人的素質要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉型做工業品銷售， 需要學習大客戶營銷；保險行業做個人險的，如果要想拿下團體險，需要學習 大客戶營銷。 多年以來......

高績效執行型銷售團隊建設 成都：2023年11月02日

課程背景 銷售團隊淬煉：打造戰無不勝的鐵軍團隊 銷售團隊的管理者和領導者常常個人的業績都很突出，但是在管理銷售團隊時，常常“三分精力對客戶，七分精力對內部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團隊成員的業績產出依舊慘不忍睹，一團亂的銷售團隊，似乎成了一個燙手山芋，面臨極大的困難： ?銷售隊伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，銷售隊伍的整體素質不佳，“雞肋充斥”； ?培訓沒有章法，新人“上手”太慢；沒有有效的團隊發展梯隊......

RSP版權課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 成都：2023年11月23日

課程概要 六項關鍵技能：打造可復制的顧問式銷售流程 顧問式銷售，就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇；同時建立客戶對產品或服務提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟。然而，在銷售過程中，如何做一名優秀的顧問型銷售，很多人找不到方向—— ?在銷售過程中，作為顧問式銷售，該如何解決異議？ ?在拜訪前，應如何準備拜訪計劃？ ?如何向客戶推薦產品，讓......

單店最佳盈利模型 深圳：2023年11月30日

課程前言 過去我們靠多店，未來我們靠單店。未來優秀的零售公司，不是比誰的規模大，而是比誰的單店強。店鋪將成為零售公司經營的主體，而店長則進入零售公司核心經營層。立足當下，面向未來，此刻我們必須正視最棘手的問題—— 為什么單店業績提升越來越難？ 標桿店鋪為何無法復制？ 怎樣建立店鋪最佳盈利模型？關鍵點在哪里？從哪里解決？ 針對以上問題，我們特邀MaxMara亞太培訓總監 龍笛老師，與我們一同分享《單店最佳盈利模型》的精彩課程。本課程將幫助你學習運用單店最......

高端大客戶銷售及客戶關系管理 上海：2023年12月07日

課程前言： 本課程適合大企業、政府高端大客戶銷售業務領域。 如何在價格競爭中向客戶賣出優質高價的產品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業追求的夢想。 本課程結合理論和實踐，從建立客戶關系、挖掘客戶需求到運用關系從而贏得業務的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。 課程收益： 1、掌握在整個銷售流程中樹立不可替代性的技巧，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。 2、系統學習最先進的大客戶營銷理念，對客戶需求、形勢分析......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2023年12月14日

課程背景 市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現這個問題呢？我們總結主要原因如下： 1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業的設備，怎么賣系統化的解決方案； 2.對B to B的組織級營銷模式缺乏深刻的理解，認為打打廣告、鋪鋪渠道就可以搞定，結果發現錢花了，沒有效果； 3.甚至很多B to B公司學習360、騰訊的免費......

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